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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 1 Set
Lead Generation e Conversioni: Strategie Vincenti per il tuo Business

La capacità di generare lead e convertirli in clienti fedeli è diventata fondamentale per il successo di qualsiasi attività online. In questo articolo, esploreremo alcune strategie efficaci per massimizzare i tuoi risultati sui social media.

L’importanza delle Call to Action (CTA)

Le CTA sono elementi cruciali per guidare gli utenti verso l’azione desiderata. Che si tratti di visitare il tuo sito web, scaricare un ebook o contattarti direttamente, una CTA chiara e convincente può fare la differenza. Assicurati che le tue CTA siano ben visibili, utilizzino verbi d’azione forti e comunichino chiaramente il beneficio che l’utente otterrà compiendo l’azione.

Il potere dei Lead Magnet

I lead magnet sono contenuti di valore che offri gratuitamente in cambio delle informazioni di contatto degli utenti. Ebook, webinar, white paper o template esclusivi sono ottimi esempi di lead magnet efficaci. Assicurati che i tuoi lead magnet siano pertinenti al tuo pubblico di riferimento e offrano una soluzione concreta a un loro problema o bisogno. Leggi il blog

Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 25 Ago
Hai mai provato a realizzare un audit di Social Selling? Ecco alcuni suggerimenti divisi in 7 aree d’azione.

Un audit di social selling dovrebbe essere un’analisi approfondita e completa della tua presenza e delle tue attività sui social media, con l’obiettivo di valutare quanto efficacemente stai utilizzando queste piattaforme per generare lead, costruire relazioni e, in ultima analisi, aumentare le vendite. Ecco alcuni degli elementi chiave da considerare durante un audit di social selling:

1. Presenza sui Social Media:

  • Piattaforme: Quali piattaforme stai utilizzando? Sono quelle giuste per il tuo target di riferimento e il tuo settore?

  • Profili: I tuoi profili sono completi, aggiornati e coerenti con il tuo brand? Le immagini del profilo e le copertine sono professionali e accattivanti?

  • Bio: La tua bio descrive chiaramente chi sei, cosa fai e qual è il tuo valore aggiunto? Include una call to action efficace?

2. Contenuti:

  • Qualità: I tuoi contenuti sono di alta qualità, informativi, coinvolgenti e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione?

  • Frequenza: Stai pubblicando con sufficiente regolarità per mantenere l’interesse del tuo pubblico?

  • Varietà: Stai utilizzando diversi formati di contenuti (post di testo, immagini, video, live streaming, ecc.)?

  • Engagement: I tuoi contenuti generano interazioni (like, commenti, condivisioni)?

3. Engagement e Relazioni:

  • Risposte: Rispondi tempestivamente ai commenti e ai messaggi?

  • Interazioni: Interagisci attivamente con altri utenti, inclusi potenziali clienti e influencer del settore?

  • Networking: Partecipi a gruppi e community pertinenti al tuo settore?

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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 24 Ago
Il Social Media Marketing nel 2024: Ancora Valido? Le Sfide del Futuro

Il social media marketing rimane un pilastro fondamentale per le aziende che desiderano connettersi con il proprio pubblico, costruire relazioni significative e promuovere i propri prodotti o servizi. Tuttavia, il 2024 vede in corso nuove sfide e opportunità che richiedono un approccio strategico e adattabile.

Perché il Social Media Marketing è Ancora Essenziale

  • Il pubblico è sui social: Con milioni di utenti attivi su piattaforme come Facebook, Instagram, TikTok e LinkedIn, i social media offrono un’opportunità senza precedenti per raggiungere un vasto pubblico e interagire direttamente con potenziali clienti.
  • Costruire relazioni e fiducia: I social media consentono alle aziende di creare un legame autentico con il proprio pubblico, condividendo contenuti di valore, rispondendo ai commenti e alle domande, e dimostrando la propria personalità e i propri valori.
  • Aumentare la visibilità e la brand awareness: Una presenza attiva sui social media aiuta a far conoscere il proprio marchio, aumentare la visibilità e raggiungere nuovi potenziali clienti.
  • Generare lead e conversioni: Attraverso campagne mirate e contenuti coinvolgenti, è possibile attirare potenziali clienti, guidarli attraverso il funnel di vendita e generare conversioni.

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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 26 Apr
Social Media Marketing nel 2024: la guida completa per le aziende (prima parte)

Nel panorama digitale in continua evoluzione, il Social Media Marketing mantiene un ruolo fondamentale per le aziende di tutte le dimensioni. Ancora oggi, i social network offrono un’opportunità unica per:

  • Aumentare la visibilità del brand: Creare una solida presenza sui social media permette di raggiungere un pubblico ampio e mirato, incrementando la brand awareness e la riconoscibilità del marchio.
  • Entrare in contatto con i clienti: I social media sono il luogo ideale per interagire direttamente con i clienti, raccogliere feedback, costruire relazioni e creare un senso di community.
  • Promuovere prodotti e servizi: Le campagne di social media marketing possono essere utilizzate per promuovere nuovi prodotti e servizi, generare lead e aumentare le vendite.
  • Migliorare il servizio clienti: I social media possono essere utilizzati per fornire assistenza clienti in tempo reale, risolvere problemi e gestire le lamentele dei clienti.
  • Costruire relazioni con gli influencer: Collaborare con influencer del settore può aiutare a raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la credibilità del marchio.

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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 27 Mag
Il copy a risposta diretta: per avere risposte immediate

Il copywriting a risposta diretta rappresenta una strategia di marketing volta a redigere testi persuasivi in grado di spingere il lettore o lo spettatore a intraprendere un’azione specifica, come effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o richiedere informazioni.

La principale caratteristica del copywriting a risposta diretta risiede nella sua capacità di generare una risposta immediata. Ciò implica che il messaggio deve essere estremamente convincente al punto da spingere il destinatario a compiere un’azione senza esitazioni o indugi.

Di seguito, troverai alcune linee guida fondamentali per condurre un copywriting a risposta diretta di successo:

  1. Conoscere il proprio pubblico: Prima di scrivere il copy, è essenziale comprendere chi sono i potenziali clienti. Bisogna indagare sui loro desideri, bisogni e preoccupazioni al fine di creare un messaggio in grado di connettersi con loro e stimolarli all’azione.
  2. Catturare l’attenzione: Il copy deve essere in grado di catturare immediatamente l’attenzione del lettore o dello spettatore. È possibile utilizzare titoli accattivanti, domande provocatorie o affermazioni sorprendenti per suscitare interesse e stimolare la curiosità.
  3. Presentare i vantaggi: Comunicare chiaramente i vantaggi offerti dal proprio prodotto o servizio è fondamentale. Sottolineare come esso possa risolvere specifici problemi o soddisfare bisogni dei clienti. Si può fare leva sulle emozioni e sulle esperienze positive che il prodotto può offrire.
  4. Offrire una proposta di valore: Presentare una proposta di valore chiara e convincente è essenziale. Spiegare perché il proprio prodotto è unico, qual è il valore aggiunto che offre e come si differenzia rispetto alla concorrenza. Includere offerte speciali, promozioni o garanzie al fine di aumentare l’attrattiva dell’offerta.
  5. Utilizzare una call to action (CTA) efficace: La CTA rappresenta la parte del copy in cui si chiede esplicitamente al lettore di compiere un’azione. È importante che la CTA sia chiara, diretta e facilmente eseguibile. Utilizzare verbi imperativi e creare un senso di urgenza al fine di spingere il destinatario a prendere una decisione immediata.
  6. Testare e ottimizzare: Il copywriting a risposta diretta richiede un costante processo di test e ottimizzazione. Misurare i risultati delle campagne e apportare modifiche per migliorare le performance. Testare differenti titoli, CTA e argomenti per comprendere ciò che funziona meglio con il proprio pubblico.

In sintesi, il copywriting a risposta diretta richiede una combinazione di creatività, conoscenze psicologiche e comprensione del proprio pubblico di riferimento. Concentrarsi sulla creazione di un messaggio persuasivo in grado di catturare l’attenzione.

Presentare i vantaggi e spingere i lettori a compiere un’azione immediata rappresenta la chiave del successo nel copywriting a risposta diretta.

È importante mantenere un approccio professionale, utilizzare un linguaggio persuasivo e comunicare in modo chiaro ed efficace.

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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 1 Mar
TMI avverte le aziende del Food: “gestite meglio la Digital Analytics”

Il mercato online del Food & Grocery presenta grandi opportunità, ma sono poche le aziende che riescono a coglierle. La maggior parte di esse ha ampi margini di miglioramento nella gestione della digital analytics, una risorsa preziosissima per ottimizzare gli investimenti, rafforzare la retention e aumentare le vendite.

Vicenza – Monitorare l’adozione degli strumenti tecnologici della digital analytics e i tipi di tracciamento dati delle aziende del settore Food & Grocery. Sono questi gli obiettivi della ricerca sviluppata da Tag Manager Italia (TMI), società di consulenza e formazione specializzata nella misurazione di siti web, e-commerce e campagne di marketing digitale, che ha analizzato il comportamento digitale di 203 aziende del comparto Food & Grocery, di dimensioni e fatturato differenti. La ricerca – il primo studio al mondo effettuato in maniera verticale sulla digital analytics delle aziende di questo settore – è stata realizzata utilizzando Tag Chef, il software proprietario di TMI che consente di effettuare attività di competitive intelligence in tempo reale e in maniera completamente legale.

Ottime prospettive per il mercato Food online

Secondo lo scenario descritto dagli Osservatori Digital Innovation della School of Management del Politecnico di Milano, il Food & Grocery rappresenta un mercato molto promettente dal punto di vista del business online. Infatti, nonostante l’allentamento delle misure pandemiche, la spesa online è cresciuta del 17% nel 2022, confermando il trend positivo dell’ultimo periodo. Attualmente, il mercato vale 4,8 miliardi di euro, tuttavia è previsto un incremento stabile del valore delle vendite almeno fino al 2024.

Più nel dettaglio, l’area del Food (online) con maggiori potenzialità di crescita è il Grocery alimentare, che da solo vale 1,62 miliardi (+17% sul 2021) e rappresenta il 38% dell’intero comparto online. Nel 2019, il valore era di “appena” 464 milioni di euro. Il food delivery vale quasi 2 miliardi di euro, mentre l’enogastronomia online si posiziona sugli 800 milioni, anche qui con una crescita interessante rispetto al 2021 (+7%).

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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 1 Ago
Da dove ti arrivano i contatti? SEO off site e digital PR.

Quelli bravi ti diranno subito che senza mirate e concrete campagne di advertising non arriverà mai nessuno sul tuo sito e che quindi sarai sconosciuto alla stragrande maggioranza della rete.

In gran parte è vero, ma è anche vero che se puntiamo tutte le nostre risorse su canali di advertising, ad esempio Google o social network, può accadere che ogni qualvolta stacchiamo la spina, spegniamo le nostre campagne gli accessi al nostro sito tornino miseramente a zero o giù di lì.

E’ quindi fondamentale che ci sia anche un posizionamento organico sulla rete e che, magari, ci siano siti che parlino di te e puntino alle tue pagine.

Questa attività di promozione del proprio sito attraverso altri portali sulla rete si chiama SEO off site e anche digital PR.

Questo non vuol dire disseminare la rete di link a caso da qualunque luogo essi arrivino. Significa lavorare nella generazione di relazione con altri portali e alla diffusione di contenuti a valore che in qualche modo (attraverso link mirati ad esempio) portino a voi.

Ad esempio si potrebbe scegliere di pubblicare un articolo che affronti uno dei problemi che voi risolvete con la vostra azienda dando informazioni utili sulla soluzione di quel problema e, senza eccedere, aggiungere qualche link che porti sul vostro sito. E’ molto importante scegliere chi deve ospitare i vostri contenuti, quanto più il sito è conosciuto o in target rispetto ai vostri clienti tanto più quel link avrà valore per i motori di ricerca e darà valore al vostro brand.

La SEO off site e la digital PR sono gratuite? Non credo che ci sia nulla di gratuito sulla rete. Per ottenere risultati bisogna investire.

  • Bisognerà avere qualcuno in grado di produrre contenuti, oppure incaricare qualcuno esterno alla vostra impresa di produrli.
  • Bisognerà investire tempo nella produzione di comunicati da inviare a giornali e potali di settore tra quelli più indicati per la vostra attività.
  • Bisognerà, in molti casi, acquistare spazi per la pubblicazione di article marketing, interviste, video interviste o webinar su portali di terzi
  • Bisognerà fare in modo che l’atterraggio sul vostro sito sia chiaro e senza deviazioni, per cui potrebbe essere opportuno creare delle landing page di atterraggio apposite. Non sempre portare alla home page può bastare.

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