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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 18 Mag
Navigare la complessità culturale per un marketing di successo

Espandere il proprio business a livello internazionale è un obiettivo ambizioso per molte aziende. I social media, con la loro portata globale, offrono una piattaforma ideale per raggiungere nuovi clienti e mercati. Tuttavia, per avere successo, è fondamentale adottare un approccio strategico che tenga conto delle diverse culture e sfumature di ogni mercato.

Cultura: la chiave per un messaggio efficace

Ogni cultura ha i suoi valori, usi e costumi che influenzano il modo in cui le persone percepiscono e interagiscono con i messaggi. Un marketing efficace a livello internazionale richiede una comprensione profonda di queste sfumature culturali. Questo significa:

  • Ricercare e comprendere il mercato di destinazione: È fondamentale dedicare tempo a studiare il mercato a cui ci si rivolge, analizzando fattori come la demografia, i valori sociali, le preferenze linguistiche e i comportamenti online.
  • Adattare i contenuti e il tono di voce: I messaggi e i contenuti devono essere adattati al contesto culturale del mercato di destinazione. Ciò implica evitare espressioni o immagini che potrebbero risultare offensive o inappropriate in determinate culture.
  • Localizzare i contenuti: La traduzione accurata e adattata di contenuti, come post sui social media, siti web e materiale marketing, è fondamentale per garantire una comunicazione efficace.

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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 5 Apr
Comunicazione d’impresa: tra creazione e distruzione

Nulla si crea, molto si distrugge: un principio che, seppur mutuato dalla chimica, trova una curiosa attinenza con la comunicazione d’impresa.

Creare dal nulla è un’impresa ardua. In un mare di informazioni e brand che competono per l’attenzione del pubblico, distinguersi richiede una solida base: una storia da raccontare, un’identità ben definita, valori autentici. Senza una solida “materia prima”, la comunicazione rischia di essere effimera e inconsistente, incapace di lasciare il segno.

Ecco perché “molto si distrugge” quando la comunicazione non ha fondamenta concrete. Una reputazione mal gestita, un messaggio confuso o incoerente, una campagna poco efficace possono danneggiare l’immagine aziendale, vanificando anni di lavoro e sacrifici.

Costruire una comunicazione d’impresa efficace significa, dunque, creare con sapienza e attenzione. È un processo che richiede tempo, dedizione e una profonda conoscenza del proprio pubblico.

Ecco alcuni spunti per un articolo su questo tema:

1. L’importanza di una solida base:

  • Avere una storia da raccontare, un’identità ben definita e valori autentici è il punto di partenza di ogni comunicazione efficace.
  • Come costruire una brand identity forte e coerente.
  • L’importanza di conoscere il proprio pubblico per comunicare in modo efficace.

2. I rischi di una comunicazione inefficace:

  • Danni alla reputazione aziendale.
  • Perdita di fiducia da parte dei clienti e dei partner.
  • Mancanza di risultati e spreco di risorse.

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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 21 Mar
Oltre la Sindrome del Tipografo: La Creatività al Servizio della Comunicazione…

… con profondo rispetto per i tipografi…

Nel mondo della comunicazione, la figura del creativo, del copywriter, e del comunicatore è fondamentale. Questi professionisti sono il cuore pulsante delle strategie di marketing, gli artefici di contenuti che catturano l’attenzione, informano, emozionano e convincono. Tuttavia, in alcuni ambienti lavorativi si riscontra una tendenza preoccupante: trattare questi esperti come se fossero semplici “tipografi”, attuando le volontà del cliente senza inserire un proprio valore aggiunto creativo. Con tutto il rispetto per l’antica e nobile arte della tipografia, questo approccio riduttivo non solo sminuisce il ruolo del comunicatore ma rischia anche di impoverire il risultato finale.

La Creatività Non È Un Servizio “Al Kilogrammo”

I creativi, i copywriter e i comunicatori non sono fornitori di “contenuti al kilogrammo”; sono professionisti che combinano abilità analitica e creatività per sviluppare strategie e contenuti che parlano direttamente al cuore e alla mente del pubblico. Non si tratta di eseguire “pedissequamente” le indicazioni dei clienti, ma di ascoltarle, interpretarle e trasformarle in qualcosa di unico e di valore. Questo processo richiede una profonda comprensione del mercato, del pubblico di riferimento e degli obiettivi di business del cliente, oltre, naturalmente, a una buona dose di inventiva e originalità. Leggi il blog

Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 14 Mar
Pensiero laterale: la chiave per sbloccare la creatività e il successo

Trovare soluzioni innovative ai problemi è fondamentale per il successo. Il pensiero laterale, una modalità di pensiero non convenzionale, può essere la chiave per sbloccare la creatività e raggiungere nuovi traguardi.

Cos’è il pensiero laterale?

Coniugato dallo psicologo maltese Edward De Bono, il pensiero laterale si contrappone al pensiero logico-sequenziale. Invece di seguire un approccio lineare, il pensiero laterale ci spinge a esplorare diverse angolazioni e a cercare soluzioni alternative.

Perché è importante?

Il pensiero laterale ci permette di:

  • Liberarci dai preconcetti: spesso, le nostre convinzioni limitano la nostra capacità di vedere nuove possibilità. Il pensiero laterale ci aiuta a mettere in discussione le nostre assunzioni e a guardare il problema da una prospettiva diversa.
  • Trovare soluzioni innovative: il pensiero laterale ci permette di esplorare strade inesplorate e di trovare soluzioni che non sarebbero mai emerse con un approccio logico-sequenziale.
  • Essere più creativi: la capacità di pensare lateralmente è fondamentale per la creatività. Ci permette di generare nuove idee e di trovare soluzioni originali ai problemi.

Come applicare il pensiero laterale?

Esistono diverse tecniche per applicare il pensiero laterale. Alcune di queste includono:

  • Mappe mentali: uno strumento efficace per visualizzare le idee e le loro connessioni.
  • Brainstorming: una tecnica di gruppo per generare un gran numero di idee in un breve periodo di tempo.
  • Scrittura libera: un modo per esplorare le proprie idee senza inibizioni.

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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 15 Gen
Comunicazione ecologica: il rispetto innanzitutto!

Il rispetto di chi ascolta è una delle attenzioni che un comunicatore dovrebbe sempre avere nell’articolare la sua comunicazione, comunque essa venga erogata (scritto, audio, video, ecc.).

Ecco alcuni aspetti di cui tener conto:

  1. Costruzione di Rapporti Positivi: Il rispetto nell’ascolto e nella comunicazione aiuta a stabilire relazioni positive tra individui e gruppi.

  2. Efficienza nella Comunicazione: Quando le persone sentono che le loro opinioni sono rispettate, sono più propense a partecipare attivamente alle discussioni e a collaborare. Ciò rende la comunicazione più efficace.

  3. Promuovere l’Inclusività: Rispettare i diversi punti di vista e le esperienze è cruciale per coinvolgere tutti gli stakeholder. Mai essere tassativi e ultimativi nelle proprie posizioni, ma cercare sempre di capire e rispettare i pareri anche se diversi dal nostro.

  4. Evitare Conflitti: Una comunicazione rispettosa può ridurre il rischio di malintesi e conflitti, facilitando un dialogo più costruttivo.

  5. Educazione e Sensibilizzazione: La comunicazione rispettosa è più efficace nel sensibilizzare e educare il pubblico incoraggia un cambiamento positivo. Le persone sono caratterizzate da sensibilità diverse, tenerne conto è un primo passo verso una comunicazione cosiddetta ecologica.

  6. Rafforzare l’Autorità Morale: Entità che comunicano con rispetto e integrità guadagnano maggiore fiducia e autorità morale.

  7. Adattabilità Culturale: Il rispetto delle diverse culture e prospettive è fondamentale per creare messaggi che siano rilevanti e accettati a livello globale.

Ma proviamo ad entrare più nel merito. Quale ruolo ha l’uso delle parole nella comunicazione ecologica?

Ecco alcuni consigli:

  1. Scegliere Parole Inclusive e Non Discriminatorie: Usare un linguaggio che rispetti tutte le culture, identità e background. Evitare termini che possano essere percepiti come offensivi o escludenti.

  2. Semplicità e Chiarezza: Usare parole semplici e chiare per garantire che il messaggio sia facilmente comprensibile da un vasto pubblico.

  3. Linguaggio Positivo: Utilizzare un tono positivo può incoraggiare l’azione e l’ottimismo, anziché creare paura o disperazione.

  4. Evitare il gergo Tecnico: A meno che il pubblico non sia altamente specializzato, evitare termini tecnici o accademici che potrebbero confondere o alienare gli ascoltatori. Spesso i marketer e chi si occupa di comunicazione tendono ad utilizzare termini che ai più sono incomprensibili. La bravura di un comunicatore non sta nel far emergere la propria conoscenza di termini, sia pure sconosciuti, ma nel far comprendere all’uditorio cosa stia dicendo e a chi o a cosa si riferisca.

  5. Linguaggio Emotivo e Immaginativo: Usare parole che evocano emozioni o creano immagini mentali può rendere il messaggio più coinvolgente e memorabile.

  6. Precisione: Scegliere parole che trasmettano accuratamente i fatti e le informazioni. La precisione è fondamentale per mantenere la credibilità.

  7. Adattamento Culturale: Adattare il linguaggio per rispettare e riflettere le diverse culture e prospettive del pubblico.

  8. Evitare Sensazionalismo: Pur essendo emotivi, è importante evitare l’esagerazione o il sensazionalismo che potrebbe minare la credibilità del messaggio.

  9. Uso di Metafore e Analogie: Le metafore e le analogie possono aiutare a spiegare concetti complessi in modo più accessibile.

  10. Linguaggio Orientato all’Azione: Incoraggiare l’azione positiva attraverso parole che ispirano e motivano.

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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 27 Mag
Il copy a risposta diretta: per avere risposte immediate

Il copywriting a risposta diretta rappresenta una strategia di marketing volta a redigere testi persuasivi in grado di spingere il lettore o lo spettatore a intraprendere un’azione specifica, come effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o richiedere informazioni.

La principale caratteristica del copywriting a risposta diretta risiede nella sua capacità di generare una risposta immediata. Ciò implica che il messaggio deve essere estremamente convincente al punto da spingere il destinatario a compiere un’azione senza esitazioni o indugi.

Di seguito, troverai alcune linee guida fondamentali per condurre un copywriting a risposta diretta di successo:

  1. Conoscere il proprio pubblico: Prima di scrivere il copy, è essenziale comprendere chi sono i potenziali clienti. Bisogna indagare sui loro desideri, bisogni e preoccupazioni al fine di creare un messaggio in grado di connettersi con loro e stimolarli all’azione.
  2. Catturare l’attenzione: Il copy deve essere in grado di catturare immediatamente l’attenzione del lettore o dello spettatore. È possibile utilizzare titoli accattivanti, domande provocatorie o affermazioni sorprendenti per suscitare interesse e stimolare la curiosità.
  3. Presentare i vantaggi: Comunicare chiaramente i vantaggi offerti dal proprio prodotto o servizio è fondamentale. Sottolineare come esso possa risolvere specifici problemi o soddisfare bisogni dei clienti. Si può fare leva sulle emozioni e sulle esperienze positive che il prodotto può offrire.
  4. Offrire una proposta di valore: Presentare una proposta di valore chiara e convincente è essenziale. Spiegare perché il proprio prodotto è unico, qual è il valore aggiunto che offre e come si differenzia rispetto alla concorrenza. Includere offerte speciali, promozioni o garanzie al fine di aumentare l’attrattiva dell’offerta.
  5. Utilizzare una call to action (CTA) efficace: La CTA rappresenta la parte del copy in cui si chiede esplicitamente al lettore di compiere un’azione. È importante che la CTA sia chiara, diretta e facilmente eseguibile. Utilizzare verbi imperativi e creare un senso di urgenza al fine di spingere il destinatario a prendere una decisione immediata.
  6. Testare e ottimizzare: Il copywriting a risposta diretta richiede un costante processo di test e ottimizzazione. Misurare i risultati delle campagne e apportare modifiche per migliorare le performance. Testare differenti titoli, CTA e argomenti per comprendere ciò che funziona meglio con il proprio pubblico.

In sintesi, il copywriting a risposta diretta richiede una combinazione di creatività, conoscenze psicologiche e comprensione del proprio pubblico di riferimento. Concentrarsi sulla creazione di un messaggio persuasivo in grado di catturare l’attenzione.

Presentare i vantaggi e spingere i lettori a compiere un’azione immediata rappresenta la chiave del successo nel copywriting a risposta diretta.

È importante mantenere un approccio professionale, utilizzare un linguaggio persuasivo e comunicare in modo chiaro ed efficace.

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Immagine dell'autore Pubblicato da: Michele Dell'Edera 31 Mar
Una metrica per misurare il return on digital change. la mia intervista a Francesca Maria Montemagno

La trasformazione digitale nelle organizzazioni, qualunque sia il loro ambito di riferimento, non è più una scelta, ma una necessità dettata dell’evoluzione delle dinamiche del mercato e del contesto socio-economico.
In linea generale, quando ci si riferisce alla digital transformation, si tende a tradurla con adozione tecnologica, ma il buon esito di un progetto di trasformazione digitale è molto di più del mero utilizzo di applicativi e strumenti. Piuttosto, è determinato dall’apertura al cambiamento e dalla capacità di rigenerare il mindset delle persone coinvolte.

Ne ho parlato con Francesca Maria Montemagno di Smartive.

 

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